采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实战课程
发布日期：2015-08-20浏览：2139
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课程背景
采购成本作为工业制造型企业成本最大的组成部分，可以说关系到企业的生死存亡。设置有效的采购组织、从交期、品质、成本、供应商等各方面同时着手，全方位高效的过程控制，才能使采购部成为企业一个新的财富源泉。
随着全球经济一体化的不断深入，行业细分及同行业间竞争的不断加剧，企业利润越来越低。如何在激烈的市场竞争中占据采购成本先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。
企业如何从采购管理方面有效提升绩效?如何高效运用管理手段改善控制成本?通过解读其中的道、法、术，请学员轻松做好采购工作。课程价值点
培训方式生动有趣：采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式实施;
培训成效现场转化：结合企业调研问题诊断，为需要加强采购过程管控给出实用解决措施，有效支持企业快速发展和综合绩效的快速实现，并帮助企业及时转化培训效果。课程对象
企业采购部全体人员，高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等
学员收获
1、采购概念及基本知识；
2、采购成本的杠杆效应；
3、现代采购概论及市场分析；
4、有竞争力的采购管理；
5、采购成本(单价)管理；
6、采购价值分析；
7、采购成本的控制战术与采购策略应用；
8、谈判技巧；
9、合同法概要；
10、采购常见合同风险规避。课程时长
12 H课程大纲
破冰分享互动
第一讲：采购的职责和杠杆效应
1、沃尔玛采购管理
2、采购的杠杆效应
3、采购定义
4、采购部门职责
第二讲：采购流程
1、采购工作基本要求
2、标准采购运作流程
3、采购核心竞争力
案例分析
第三讲：成本管理
1、单价的组成
2、产品最低单价的标准
3、影响成本的八大因素
4、成本的管控原则
5、采购成本的十二把砍刀
1）集中采购，以量取胜
2）付款准时，制造优势
3）长期协议，双赢保证
4）成本审查，价值分析
……
6、争取供应商降价的七大时机
7、不同进期的价格策略
8、案例分析
第四讲：采购价值分析(VA/VE)
1、价值工程的起源
2、价值工程的五种表现
3、案例分享
第五讲：采购数据分析与谈判准备
1、ABC分类法
2、SWOT模型分析
3、采购定位方阵及战略制订
4、采购谈判流程
5、采购谈判原则
6、谈判的内容及准备
7、谈判的目标
第六讲：谈判技法
1、买家优势的谈判法则
2、卖家优势的谈判法则
3、双方势均的谈判法则
4、时间控制策略
5、权力限制策略
6、还价策略和让步策略
案例分析
第七讲：合同法概要
1、合同内涵
2、合同特点
第八讲：采购常见合同风险规避
1、合同主要风险点
2、风险规避方式
第九讲：课程总结
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