卓越销售精英实战特训
发布日期：2015-11-17浏览：4314
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课程背景
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。
企业成功的关键因素之一是拥有高绩效团队，但对于如何建设与管理高绩效的团队，许多企业管理者却深感困惑—课程价值点
1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，
2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
5、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。
6、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。课程对象
销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等。课程时长
12 H课程大纲
第一章：销售是什么
1、销售的定义
销售不是向客户辩论、说赢客户。
销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地
2、销售是怎样发生的
第二章：销售技能能为您做什么
1、我们要先销售什么
销售自己——把自己销售给一家优秀的企业
经营自己——做优秀的销售人员
提升自己——做成功的销售人员
第三章：制定有效的销售目标
1、设定有效的目标
2、有效目标的特性
3、确定实现目标的步骤
长期目标；
中期目标；
短期目标。
4、专业销售人员的5个必备条件
第四章：销售准备工作
1、专业销售人员的基础准备
穿着打扮
职业礼仪
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