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双赢销售谈判技巧

发布日期:2015-08-12浏览:4069

  • 课程大纲

    第一讲堂:谈判概论及有效沟通
    第一单元:谈 判 概 念
    1)什么是谈判?
    2)衡量谈判的三个标准
    3)谈判中的语言组织技巧
    4)谈判的两种类型
    5)谈判双赢的金字塔
    第二单元:有 效 沟 通
    1)什么是沟通?
    2)沟通的种类
    3)沟通会产生的误区
    4)沟通的特点和方法
    5)如何面对对方的拒绝
    6)有效的影响他人,消除心中沟通障碍
    第三单元:控制销售沟通的行为语言
    1)对方的需求沟通分析
    2)表达者的肢体语言
    3)话中题词曲线关
    4)销售失控的信号提示
    5)销售的步骤 123原则
    6)购买者心理分析 ☆
    第二讲堂:谈判的五大阶段和技巧
    第四单元:谈判准备阶段
    成功谈判者的核心技能
    确定谈判重点
    精心评估谈判对手
    选择谈判战略形式
    营造良好的沟通环境
    第五单元:谈判开始阶段
    专业的语言表达和行为表现
    判别你和对方的谈判气氛
    提出你谈判建议
    回应提议的表达
    第六单元:谈判展开阶段
    谈判障碍和对策
    破解典型战术
    你的谈判计策
    提高你的谈判优势
    第七单元:谈判调查调整阶段
    强化你的谈判优势
    让步的目的和策略
    如何做到适当让步不要得寸进尺!
    第八单元:达成双赢阶段
    提出合理的合作事项
    选择结束谈判的方式
    结束谈判
    第三讲堂:成功谈判技巧
    处理谈判中的尴尬提问
    探测技巧训练
    语言表达技巧
    电话谈判技巧
    消除谈判障碍技巧
    辨别你的谈判风格
    设计成功的谈判台词练

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